其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候一个单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢，甚至导致整个单子都谈崩了。
这个时候才是一个单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。
张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。
而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更何况这套房子虽然她感觉不错，但是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口答应要租下房子。
张伟虽然能够看透她的内心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。
说白了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的交易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的交易对象之前，促使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为了达到这个目的，不让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。
这个租赁单子虽然暂时未能签约，但是其中的差额并不是很大，所以还是很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。
然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是房子已经租出去了，而且出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。
很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的交易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。
其实张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么为了避免出现意外，他们明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。
但是没有想到中间还是出了问题，不过中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。
“得了，房子还是被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。
“一件事情总有他的两面性，虽然这一套房子租出去了，但是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。
“你说的不错，就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁衣吗？”方文君摊了摊手手，道。
“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机，一边说道。
“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后，张伟说道。
“哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在手机问道。
“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。
“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，猜测道。
“不是，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。
“怎么回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不肯降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？”
其实，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么你们中介费就再让两千，她相信中介为了开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。
