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“这本来的确不关我们的事.这就是制作人的事.但……大卫说了.他知道这部电影对于你和理查德来说很重要.所以他不会以商业利益为先.更加希望你们能够满意发行商。换而言之.发行厂商之后的发行策略和定位.需要你们点头.我们才愿意和他们合作.所以……”里克简单地解释了一下情况.让雨果恍然大悟起来。
不得不说大卫芬是只狡猾的老狐狸。“日出之前”这部电影仅仅投资两百五十万.就算血本无归.也亏不了多少.所以他本来就没有抱着电影能够挣钱的想法进行投资.更多是对雨果的信任.还有希望能够和雨果搞好关系.算是一个长远投资。
“日出之前”的风格太过艺术和独特.颇具有实验性质.所以想要在票房上取得彪悍成绩.几乎是不可能的事.寄希望于录像带市场回收成本才是一个理智的想法。如此一来.其实发行厂商到底是谁.影响都不大.因为发行版权的成交金额怎么样都高不到哪里去。
所以.大卫强调了“发行策略和定位”.表面上看来是牺牲了自己的利益.谋求了雨果和理查德的独立自主.完完全全是为电影考虑;但实际上大卫根本没有牺牲什么利益.也就是动动嘴皮子而已.就让雨果和理查德更加满意。
最重要的是.大卫现在即使想要自己发行也没有途径.因为梦工厂根本就没有发行部门.所以大卫根本就是做了一个顺水人情罢了。
雨果对于发行这一块的了解十分有限.但他却深刻地知道.发行对于一家公司来说至关重要的地位.因为叱咤好莱坞十年的独立制片厂梦工厂最终会被迫出售.就是因为没有发行部门的支持。
所谓发行部门.是一个很特殊的部门。发行.是建立在制作公司和院线之间的桥梁。发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等。总体来说.就是负责与院线打交道.负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务.负责录像带发行之后的销售和租赁业务等等。一句话.发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去。
在大型电影公司之中.当一部影片立项并开始制作的时候.发行部门的工作就开始了.前期的营销计划就必须与宣传部门配合.陆续展开。而当作品拷贝就绪.试映工作就划分到了发行部门旗下。一般来说.试映分为两种.一种是针对内部人员.包括公司经理、导演等都会参加;一种是有选择性地找普通观众.根据观众反馈.对作品进行修改
同样的.放映档期也是发行部门的工作。去年暑假“生死时速”在放映档期上的竞争.就是来自各大电影公司发行部门的勾心斗角.一般来说.硬碰硬.还是避开档期.发行部门必须互相试探、互相制定策略.这是十分需要经验和才智的一项工作。
当然.对于发行部门来说.非常重要的工作就是和院线打交道。他们负责与美国的各大院线进行合作谈判.对电影上映的票房分红做一个协议。利益分配的比例.这个最核心的问题.也就是发行部门最重要的工作之一。
总而言之.发行部门可不是一个简单的工作.它所牵扯到的工作十分繁琐。在电影行业里.所有人都知道.谁控制了发行渠道.谁才是真正的王者。好莱坞的八大电影公司.比起他们制片部门的强势和出色来说.发行部门才是他们的最大王牌。
一般来说.可以简单粗暴地将电影产业分为四个部分.制作、发行、放映、后续周边.这四个环节也就是产生利益的核心环节.发行.就是将这所有环节串联起来的核心。这也就直接催生了电影产业各个环节相对应的公司。
在电影诞生的最开始.电影公司基本上是一手包办的.但是反垄断法案公布之后.放映环节率先被划分了出去.于是诞生了各大院线集团.专门经营电影放映部分。随后.伴随着电影产业的成熟.也出现了专业的发行公司.又或者是以发行起家、之后加入制作行列的公司。
在好莱坞.由于发行环节牵扯的工作十分复杂繁琐.所以有小部分电影制作公司是没有自己发行部门的.其中最赫赫有名的莫过于皮克斯和梦工厂了。这两家公司都是一心一意地把所有精力放在电影制作上.发行环节都与大型电影公司合作.这对于前期发展来说是没有任何问题的.但等公司发展到一定阶段之后.发行部门就会成为遏制他们进一步发展的桎梏。
因为发行部门就是掌握自己利益主动权的核心机构。
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