又换了套没补丁的衣服，赶去了钢厂。
先是一包辽河打开门卫的渠道，再用一包华子打开了话匣子。
“陈科长，县府订购了一批我们大队生产的咸菜，我想着这味道这么好也不能忘了咱们钢厂啊，带过来您尝尝，要是合适留一批？
什么？价格？供销社都最少卖1块，咱们这就8毛，咱是老实人，绝对不做那坑人的事儿！
县府定了多少？每个月给送500罐！
咱们厂子这么多人1000罐我都不觉得多，就是走亲戚送礼啥的也显得这东西高端！你看这包装，多精致！
行，那就太谢谢您了，乡亲们有了这钱秋收之前也能少饿几顿肚子了，我替乡亲们谢谢了。
好嘞，明天就给您送货！”
带着小弟走人。
一番操作下来让后面两位小弟目瞪狗呆。
李剑垚开始给他们总结经验。
“一、去县府，穿的太好，就是日子过得不错，必须要带着补丁，但是一定要干净，咱是卖食品的，埋汰了没人要。
二、递烟是要打开尴尬的局面，但是烟不能太好，好烟证明你日子过得不错。
三、咱们是为了领导着想，为了让领导有胃口，不是为了推销来的。
四、叫人叔叔是因为熟人介绍的，别叫官职，给关系整疏远了。
五、当场试吃是为了证明味道确实好，别光说不练。
六、先用供销社的售价锚定价格，再给个批发价让他们感受到优惠。
七、强调产量少，过了这个村就没那个店了。
八、那么多流程，工序专业，卫生有保障。
九、最后，咱们都要饿死了，不赊账。
十、还想要怎么联系咱们，联系方式要给好了。
十一、样品要给人留下，送礼要不露声色，留下样品是帮了咱的忙，咱得谢谢人家。
你们想想去钢厂为啥要给门卫烟、为啥要给人华子，为啥要换衣服，为啥要称呼人家官职，为啥要说县府订了多少，为啥要替乡亲们谢谢他们？”
“回去好好总结一下，写成稿子，然后去大队里咱们开个会，你们不光卖咸菜，将来还要卖食品厂的其他东西，还有大队上的鸡、猪、山货，卖的多，提成就多。
接下来汽车厂、机械厂、纺织厂、监狱、这些地方凡是人多的厂子、机构都不要放过，去开拓市场吧，我就不跟着了。等来年咱们再扩大点产能，你们也要去大城市走一走，别光顾着县里这一亩三分地。
年底到时候咱们算账，谁卖的多就提谁当销售科的科长。
对了，不给结现金的让他们滚犊子。”
