周晓白打断，道：
“咱俩认识这么多年，你了解我的，不会说空话大话，对你我也没必要藏藏掖掖的，我就是一副主任，也帮不上你什么忙，就算我认可这器械，我也决定不了啊！”
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“晓白，你这可谦虚了”，罗芸道：
“我现在虽然不在医院了，但也是做过几年医生的，里面医疗器械的购买，怎么个流程我还是清楚的，虽是上面领导拍板，但下面各科室的主任、副主任还是有发言权的，因为毕竟这机器买回来后，具体是由你们来操作的，所以上面领导肯定会征求你们的意见，很有分量的，再者，你这身份可不一般，说句话，比正的还要好使，你说是不是？”
周晓白心里苦笑，这是一定要她来拍板，不买不行了，道：
“罗芸，我父亲之前就退了，说话也不好使，还有啊，你们这机器吧，价格实在太昂贵了，一台动辄十几万，我们医院也很难负担得起。”
“周小姐”
这时这老外开口了，道：
“你们华夏不有那么句话嘛，一分钱一分货，你放心，绝对不会让你们花一分冤枉钱，当然了，我公司也一向优待合作伙伴的，绝不会让你空着手的。”
李奎勇不由多看这位老外一眼，可以啊，还真是入乡随俗，对他们华夏做买卖这一套的人情世故拿捏得挺明白，直接金钱开道了，
见自个媳妇那表情为难样子，知道该自己出马了，筷子一放，开口道：
“林先生！”这家伙中文名叫什么林三，也不知是英文名的谐音呢，还是怎么个意思，取这么一名，
“钱是好东西，但也得有时间花，你说要到里头了，那就跟废纸一样了，买不到任何东西是不是？”
林三以为人嫌钱少，接着道：
“李先生，这给予你和你妻子的报酬，绝对会让你做梦都笑醒的。”
“喔！”
李奎勇‘饶有兴趣’，道：“不知可否透露下呢？”
对方伸出一根手指头，
“不是一百，也不是一千，而是一万，你们华夏医院的医生工资我多少了解些，你夫人是副主任职位，一月有个一百块，算是很高了，一年也就一千多，一万的报酬，就是不吃不喝，也得将近十年了，这种机会可不多，我希望两位还是好好考虑考虑！”
李奎勇一笑，“是不少了！”
他这不是嘲讽人家，眼下你要是个万元户，绝对牛逼的存在。
这老外不知他的底细，但罗芸是知晓的，在自己男人耳边说了几句，张三的表情从一开始的疑惑到后面的震惊、错愕，刚还夸夸其谈，这会已经没话了，
罗芸道：
“奎勇，我知道你不差钱，我先生他……他不是那意思，我们这些医疗器械产品质量没问题的……”
李奎勇压手打断，道：
“我不是说你们这医疗器械有什么问题，而是医生吃回扣，你说晓白真收了这一万的回扣钱，万一有个什么，这可不是坐不坐牢的问题，搞不好要枪毙的，明白嘛？
罗芸，咱呐也认识十几年了，你呢给我透句明白话，你这公司名听着挺高端大气，欧派斯医疗器械华夏分公司，我估摸着应该就是一皮包公司，其实就是一二道贩子，是吧？”
罗芸面色微变，要换个别人，她肯定不会承认的，变着法的给自己掩饰，但面前这男的不一样，知道人本事，也明白蛮不过去，道：
“我们是经销商性质的公司，但在华夏京城及周边区域，是唯一的代理商，别人想拿欧派斯的医疗器械，都得从我这边获取，没别的渠道。”
李奎勇点头，
“二道贩子没什么不好的，我过去也是二道贩子起家，凭本事挣钱，不丢脸！不过呢，我觉得你们这方向不怎么对，尤其这种推销性质的，那就该是广撒网，才能多敛鱼，这样卖出去的概率才会增加嘛，不然照你们这么来，一家一家的问询，辛苦不说，效率实在太低了，努力和付出一点不成正比，最终我看失败的概率还是很高的。”
罗芸道：
“我们这公司也刚起步，人手有限，不瞒你们，算上我俩，也不超过十个人，只能靠自己这么一步步来，不可能一口就吃成胖子的。”
“你们还是没明白我意思！”
李奎勇道：
“这不是公司资金多少，规模大小的问题，是一开始的推销途径不对，我给你算笔账，你就好比招聘十个人，然后安排他们去推销医疗器械，只要有一个成，一台机器十多万，你们能拿一成好了，那就是一万，这十人的工资一月一百好了，那也才一千，一万对一千，这账不用我多说了吧？
你们既然是这个欧派斯在京城的总代理，那要做的就是发展下线，你们好比是一级经销商，那下面就是二级、三级……经销商，你们要做的就是维持这个销售渠道体系的日常管理和运营，至于下面的具体推销工作，交给这些经销商，哪需要亲力亲为，这就好比一金字塔，你这总代理就在塔尖，下面基础越夯实，你们不光越牢靠，金钱也会源源不断进入你们的口袋的，我说得够明白了吧？”
两人面面相觑，这种新颖的推销模式，以前从没接触过，犹如两只一直在井底的蛤蟆，跳出深井后，见识了外面广阔的天际，豁然开朗了。
罗芸压着心里激动，道：
“那个，奎勇，那这前期招下面的二三四级经销商，成本支出不会低吧？”
李奎勇道：
“你要招人呢，工资可以分为基础工资和奖励，基础工资一二十块就可以了，奖金呢跟个人能力、业绩挂钩，直白点就是你能卖多少医疗器械，卖出一台机器，你返他几个点，有钱能使鬼推磨，跟自身利益挂钩了，人家才会卖力，卖出去的越多，其实赚的大头在你这边，对不对？这点工资就不要斤斤计较了。”
罗芸本身也是精明之人，但是呢隔行如隔山，你再精明，在未知事物面前一样抓瞎的，再者，他这类似于传销性质的推销套路，就是往后推个二三十年，依然是‘吃香’的，更何况这年代。
越品越觉得是这么个理，而且自身风险小，报酬丰厚，比他们这么单打独斗要好太多，心里已经打定主意，就按这么来，当即端起酒杯，站起身，发自肺腑的感激道：
“那个，奎勇，谢谢，真的太谢谢你了，我敬你和晓白一杯！”说着又拽了下自己男人，
“还愣着干什么？赶紧起来敬人一杯酒！”
边上林三也是起身，举起酒杯，“谢谢！”
李奎勇对两人压手，“行了，坐下，坐下的，不用这样！”
待两人坐下，四人碰了一个，李奎勇接着道：
“你们作为总代理商呢，其实本身风险不大的，因为都被下面的二三级经销商给分担了，但有一条，是最为关键的，就是产品质量，说难听点，我不要求你产品如何如何先进，厉害，只需要你能正常工作，不出差错，稳稳当当的，那就成了，别回头人家买了没法工作，甚至说爆炸或者闹出什么人命，那问题可就大了，你们明白我说的意思吧？”
