蟠禺县，某饭店。
沈家人有南方广阔的市场，甚至想进一步拓展海外市场。
赵文牧有优质且充足的干蘑菇、木耳货源。
双方都不满足于仅仅达成一个口头的合作协议。
“赵老板，相同的条件下，你优先给我们供货，我们优先从你那里采购。”
“这是咱们的基本共识。”
沈询老爷子并没有参与接下来的讨论。
竟然在一旁跟赵文秋下起了象棋！
代表沈家的是其二代目，沈从义。
赵文牧点点头。
“对，这是基本共识。”
“但这还不够！”
正在谈判的是沈从义、沈从武兄弟和赵文牧、赵静夫妻。
沈从义也点点头。
他认可赵文牧说的“还不够”。
口头协议没有任何约束力，所谓的“优先”，更是没有多少可执行性。
一个好的合作协议应当是强制、可执行的。
当然，前提应当是共赢。
“要不这样，沈家以1块2一斤的价格，预先确定收购10万斤干蘑菇。”
相当于双方签署一份期货协议。
到时候，不论干蘑菇实际价格如何，赵文牧必须按照1块2卖10万斤，沈家也必须买。
其实沈从武这个建议很诚恳，也很合理。
虽然1980年干蘑菇达到了2块钱，但正常年份其实只有1块钱上下。
1块2这个价格已经超出平均价格不少了。
赵文牧的成本大概不到7毛钱，这样每斤干蘑菇可以锁定5毛钱利润。
稳赚不赔。
一笔很好的买卖了。
奈何赵文牧知道，这些年物价会一直飞涨啊！
干蘑菇在1981年冬天的价格到底会是多少，他并不清楚。
但他知道，大概率不会低于1块5。
这样一来1块2就不是一个很好的价格了。
但是更高的价格，沈家人肯定不会接受。
他有信息优势，沈家人并没有。
这个问题就卡在这里了。
“沈老板，我认为今年冬天干蘑菇的批发价格不会低于1块5。”
“当然我知道，你肯定不能接受这个价格。”
沈从义听到1块5，脸都要抽搐了，好在赵文牧接下来的话安抚住了他。
“我的建议是我们成立一个合资公司，干蘑菇我会按照比市场价低10%的价格卖给合资公司。公司由你们掌控，我只要求20%的股份和派驻一名财务人员。”
赵文牧倒是想要40%、50%的股份，但是这根本不可能。
合资公司说白了是一家销售公司。
用的是沈家的销售网络，沈家不可能让渡出太多的股份来。
不然他们就可能面临既没赚到钱，还丢了吃饭家伙的尴尬局面。
因为赵文牧可能通过合资公司渗透进他们的销售渠道。
“大哥，这是个好主意，合资公司把大家捆绑在一起，经营得好对所有人都有利。”
沈从武高兴地说道。
合资公司确实可以把双方的优势集中在一起，而且是自愿、主动的集中在一起。
沈从义仔细想了想，觉得这确实是一个好主意。
“但是20%的股份是不是高了些？”
做生意嘛，少不了讨价还价。
“沈老板，公司的注册资金，我们双方按比例缴纳。所以实际上是沈家以销售网络占股80%，我这边用供货渠道占股20%。”
“20%股份是我可以接受的底线，低于这个持股比例，那么销售公司对我来说没有任何意义。”
赵文牧的态度很坚决。
合资公司可以帮他解决干蘑菇的销售问题，但是这并不值得他将干蘑菇的销售价格降低10%。
所以他需要有更多的收益。
沈从义看看沈洵老爷子。
老爷子专心的下着象棋，仿佛对这边的事情并未察觉。
犹豫了一会儿，他点点头。
“就这样办。”
最后双方还是约定，赵文牧至少要向合资公司供货10万斤干蘑菇。
毕竟比市场价低10%呢。
供货量越大，合资公司赚的越多，也就意味着沈家赚的越多。
除此之外，双方还约定了信息共享、管理合作等多方面的合作。
“我想我们之间的合作关系可以称之为战略合作伙伴”
“相信我们的公司，将来必然能有所作为！”
赵文牧笑着说道。
“战略合作伙伴……”
沈从义轻声重复着。
“好！”
落下一枚棋子的沈询老爷子，高兴地大声说道。
赵文牧与沈家兄弟相视一笑。
事情就这么决定了下来。
粤省是改革开放排头兵，沈家在当地也颇有能量，工商注册的事情自然交给他们处理。
公司的注册资本只有1万块，赵文牧只需要出资2000块钱。
他丝毫不担心沈家会出什么幺蛾子。
这趟蟠禺之行可谓是收获满满了。
时间已经不早，赵文牧一行人还是步行返回酒店。
今天他们不打算返回羊城了。
国营饭店和酒店所在的街道，同样是这座县城最繁华的地方。
九点多仍然有不少人在摆摊。
也有人在收拾东西，准备结束一天的奔波忙碌。
一个老人拉着板车慢慢走过去。
老人只有一条胳膊，拴在板车扶手上的绳子斜绕在胳膊上，他佝偻着身子，费劲往前走着。
每一步都是那么吃力。
不远处，是一对做鱼丸的小夫妻。
他们蹲坐在路边，用一点点鱼丸汤泡着硬邦邦的饼子吃。
一个四五岁的小姑娘，站在小摊前，帮爸爸妈妈看着摊子。
