李睿道：“天竺是全世界人口第二多的国家，电信业发展的水平还比较低，贫困人口较多，但有非常大的市场潜力。在我的计划里，星睿手机不只是铧国的星睿，还应该是桠洲的星睿，世界的星睿。所以天竺这个世界第二大市场，我是一定要进去的。”
卢冰想了想道：“你说的没错……其实这几年我去过天竺好多次，那边的手机市场很像四五年前的铧国，遍地是黄金，充满了机会。天竺人口超过十二亿，手机用户只有四亿，而且大部分都是功能机用户。我觉得未来几年，智能机在天竺会迎来一个巨大的销售浪潮，现在进入天竺市场的确是个很好的机会。”
“这么说卢总也认为，接手集伍的渠道是一个好机会？”李睿问。
卢冰沉默了片刻：“李总想听真话还是假话？”
“卢总想说真话还是假话？”李睿反问。
卢冰笑了笑，挥手叫来服务生点了瓶酒。
酒到了，卢冰给自己倒了一杯，一饮而尽道：“别管是真话还是假话，李总只当听到了一些醉话，天知地知，你知我知，姚小姐知，如何？”
姚思璇立刻道：“你们男人聊的东西，我可不感兴趣，姚小姐不想知道，只想去打球。你们慢慢聊。”说完起身俏皮的一笑，摆摆手如同蝴蝶一般飘去打球了。
只剩卢冰和李睿。
李睿道：“现在卢总可以说些醉话了。”
卢冰便道：“你以为集伍在天竺的成功，是靠渠道吗？”
“不然呢？”
卢冰道：“张文明绝对是一个神人，我非常敬佩他对于市场的把握和消费者喜好的洞察。你知道集伍在天竺市场上一共推出了多少种机型吗？两百三十八种，而且还在以每个月五到八种的速度，继续推出新机型！”
“这些机型，全都是按照天竺消费者喜好来设计的，堪称差异化营销的极致。有的机型配备超大型电池，因为天竺充电很贵，充电半小时就收费10卢比（1.2铧元）！有的机型配备双电池，拿下其中一块的时候，另外一块还能保证手机通话。还有干电池手机，在锂电池没电的时候，可以临时用5号或者7号干电池来保证手机通话。因为天竺本地运营商林立，跨运营商接打电话费用很高，集伍就推出了一款四卡四待的手机，方便用户使用不同的sim卡进行通话。”
“还有带有外放喇叭，声音震天响的音响手机。有针对天竺南方市场的红色薄手机，也有专门针对天竺北方市场的白色厚手机，因为南北天竺喜欢的颜色不一样，对手机薄厚的要求也不一样。”
“集伍还在手机里整合了天竺当地二十多种方言，适应不同语言的用户习惯。”
“最重要的一点是，集伍的手机特别便宜。韩星苹果的手机在天竺售价都在卢比以上，是富人阶层才买得起的高档手机。天竺本土品牌的手机主流价格在3000到6000卢比之间。而集伍的手机，最低不到1500卢比，最高也就3000多卢比，面向最广大的穷人阶级。”
“我承认李总的星睿手机在功能上，体验上，理念上，都是非常超前的，可以说是国产智能机中的佼佼者，很有可能在国内取得巨大的成功。可李总真的觉得，星睿的手机放到集伍现有的渠道上，能取得和集伍一样的成绩吗？”
李睿听完，冷汗都下来了。
这是个大坑啊！
